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　　今年以来，“小城旅游”受到年轻消费者关注，网红小众目的地相继涌现。数据显示，仅中秋国庆期间，三四线年增长近七成。持续增长的休闲旅游和商务差旅消费，推动三四线城市酒店市场增长，也为酒店投资行业带来了新的机遇。

　　在此热潮下，小城旅游服务能力的提升受到关注，国内酒店集团再次“瞄准”下沉市场——前不久，尚美数智宣布旗下酒店数量在山东全省破1000家；截至今年9月末，华住40%的在营酒店以及55%的待开业酒店位于低线城市；首旅如家去年就把下沉市场提到战略位置；东呈、锦江等也在发力布局小城市场。

　　小城经济和文旅发展迅速，吸引了众多商旅客人和年轻游客。但另一方面，对消费者来说，在三线及以下城市，找到一家干净、舒适、服务良好的连锁经济型酒店似乎不那么容易。

　　根据《2023中国酒店行业发展报告》数据，截至2022年年底，全国连锁酒店客房总规模近553万间，整个酒店行业的连锁化率为39%，三线及以下城市酒店连锁化率为31%。另据CBNData刚刚发布的《2023小城住宿行业趋势洞察报告》调查发现，全国有56%单体酒店均分布于三线及以下城市，往往在一二线城市十分常见的经济型快捷酒店，在小城并不常见。

　　业界普遍认为，下沉市场为酒店连锁品牌提供了更多增长空间，将成为未来争夺的关键。数据表明，有半数以上住客更偏好选择有知名度的规模化连锁品牌，57%的住客在预订小城酒店时更愿意选择连锁品牌。各大酒店集团纷纷布局下沉市场，三四线城市正成为新的竞争主阵地BOB体育体彩。CBNData调查数据显示，目前国内酒店品牌在规模方面，尚美数智科技集团旗下尚客优以1503家位列第一，覆盖率为81.94%，集团旗下的汉庭与锦江国际集团旗下的维也纳规模分列二三位。另外，小城连锁酒店行业品牌影响力方面，前三名酒店品牌分别为尚客优、维也纳、汉庭。

　　截至今年10月，受人口密度、地理位置与经济发展影响，小城连锁酒店门店超1000家的有4省，其中，山东省以1703家小城连锁酒店位居第一。尚客优在山东省、河北省、河南省和山西省四省的门店数量位居全国第一，另外，格林豪泰、如家、汉庭等也是小城连锁酒店的主要品牌。

　　华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱认为，三至五线城市的经济发展、消费提升以及文旅热潮，为酒店住宿市场带来利好。同时，随着一二线城市的经济型酒店进入存量市场，三四线城市仍有巨大增长空间。

　　与此同时，各地政府通过出台政策及金融帮扶，鼓励企业投资酒店。据CBNData数据中心报告统计，为主动引领小城产业升级，今年半年内官方共发布33个推进小城文旅产业的国家级重要文件，大力扶持三线及以下小城市场产业重心转型，着手提升小城市的商业价值。

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　　以山东为例，今年淄博烧烤“出圈”，山东更是高度重视旅游住宿业发展，提出开展“乐宿山东”提升行动，出台《关于促进全省旅游住宿业高质量发展的若干措施》等政策，促进全省旅游住宿业的发展，同时大力支持尚美数智、山东文旅酒店管理集团等本土连锁品牌发展。

　　独立酒店投资咨询师赵之然表示，酒店与地方市场出现“双向奔赴”的趋势，文旅消费高、政策支持力度大的小城将吸引更多酒店品牌入驻。近年来，越来越多顶尖连锁品牌酒店关注山东，截至目前，洲际酒店集团在山东开业酒店32家、筹开酒店43家；希尔顿开业酒店30家，筹建58家。前不久，尚美数智宣布旗下酒店数量在山东全省突破1000家，涉及雅高瑞享酒店及度假村、兰欧、品睿、尚客优等多个品牌，其中在青岛、临沂等城市数量已破百。尚美数智方面表示，随着今年国内商旅需求爆发和小城经济火热，山东市场的巨大消费潜力为酒店发展提供机遇，比如今年节假日期间淄博酒店入住率比全国平均水平高出21%。去年开始，尚美数智便加速数智化转型升级，利用物联网技术推出全新智慧酒店，助力山东文旅创新融合。

　　另外BOB体育体彩，新京报贝壳财经记者了解到，以1425家小城连锁酒店数量位居第二的江苏，也多次出台相关政策，将政策红利与落实之效混合交融。江苏省文旅厅公布数据显示，今年1月-10月，全省接待境内外游客8.61亿人次，全省文旅消费总额达4431亿元，占全国文旅消费总额10%，占比全国第一。

　　赵之然认为，随着酒店市场迅猛恢复，商旅市场客源结构和需求结构发生显著变化。比如，理性消费占上风，消费者更加追求“性价比”“颜价比”，国内连锁品牌受青睐。另外，当下年轻消费者不再满足于客房卫生等基本点，个性化体验的需求不断增强，因此今年酒店集团的住宿产品迭代升级趋势是高颜值、全智能和多场景。

　　东呈集团旗下主要品牌在过去两年持续进行产品升级迭代，前不久推出的宜尚PLUS酒店品牌2.0，适配未来3至5年新一代商旅人群需求；汉庭推出的3.5版本，通过设计改变消费者对传统经济型酒店的刻板印象；尚客优经济型酒店第八代升级产品“U6s”样板间落户青岛，强调小城文化基因以及“高颜值＋全智能”。

　　针对下沉市场的投资者，赵之然指出，降本增效是关键，包括如何通过新材料、新工艺来增加效率，减少筹建成本，通过规模集采形成价格优势。尚美数智告诉新京报财经记者，随着市场消费理念重新回归理性，产品升级成功是酒店品牌顺利穿越周期的关键。一款好的酒店产品将通过产品造价、施工周期和房价管理的模型搭建能力，为投资者降本增效，建立最新一代小城经济型酒店商业模型。比如，智慧中端一站式解决门店管理问题后，再结合整合营销，最终平均能使单房收入提升28.2%左右。

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　　可以说，对连锁酒店集团而言，构建核心竞争优势在于能否通过差异化BOB体育体彩、数智化和供应链扩大成本优势。赵焕焱强调，经济型酒店布局下沉市场，打造品牌影响力是关键，应当着力建设好品牌旗舰店，形成品牌的知名度和吸引力，从而实现快速发展。